11月3日，三盛地产以8543元/㎡的楼面价竞得闽侯南通一地块，这预示着闽侯板块将迎来新一轮的开发热潮。事实上，福州五城区的限购给周边板块带来了开云体育新的发展契机，许多原计划购买五区的购房者纷纷转向离市区较近的周边区域。那么，限购之下，福州楼市有哪些新的动向？未来购房者将何去何从？搜狐焦点网全新推出《焦点名人坊》栏目，特邀凤翔集团董事长助理林可敬和中原地产总经理蔡俊为您带来福州最新的楼市走向。
《焦点名人坊》之西游三人行
内容正序更新，刷新可见！
11月3日 14: KAIYUN SPORTS 30
直播正式开始
凤翔集团董事长助理 林可敬
中原地产总经理 蔡俊
搜狐焦点总经理陈世丰、凤翔集团董事长助理林可敬、中原地产总经理 蔡俊合影
11月3日 15:30
访谈开始
陈雪娇
搜狐焦点主持
福州重启限购令，这一政策对福州楼市的影响可谓众说纷纭，今天，我们就来谈谈限购令将对我们福州及闽侯片区带来什么影响？
林可敬
凤翔集团董事长助理
从整体上来看，这次限购政策力度比以往更大，执行力更强，政策的持续时间也会更长，政策出来后，我们福州市场也发生了开云官方网站很大的变化，包括各区的房价、成交都发生了很大的变化。
蔡俊
中原地产总经理
这次限购政策来的比较突然，对福州市场影响还是比较大，10月份福州五区的成交量下滑了80%，五城区几乎没有成交；而闽侯的成交比五城区好很多，五城区的购买力被转化，五城区的客群转移到闽侯，从而促进了闽侯的成交量。接下来，如果闽侯片区价格稳定，将会带动更多成交。
陈雪娇
搜狐焦点主持
从大家刚刚讨论的内容，我们发现，其实限购令虽然对福州整体楼市局面产生一定的压制作用，但是对于闽侯板块还是利好居多，除了不限购因素外，闽侯板块还有哪些优势吸引购房者？
蔡俊
中原地产总经理
闽侯除了我们现在说的不限购优势外，还有一个最大的优势是价格。福州五城区拆迁成本高，相应的房价也比较高；闽侯土地量大，价格相对比较低。很多刚需、首次购房者、外来务工都会选择去闽侯置业。其次，我们闽侯的鼓楼西板块还有一个最大的优势是离鼓楼近，不过江不过桥。从我们一线城市发展的规律来看，越靠近中心价值越大，鼓楼西板块短期内价格上不来，但是从长期来说它的升值潜力是很大的，因为离中心近，这个地段是不可复制的，价值也是很显著的。
林可敬
凤翔集团董事长助理
闽侯的几大板块可以说各有特点，就我们凤翔湖滨世纪所在的板块来说，它有几个明显的优势：1、离软件园非常近，在人才、产业、就业方面，我们板块实现了一个很好的承接，跟高新区相比，我们板块更加成熟；2、产业基础好，比如海峡国际家居建材城、永丰汽配城等，都给我们这个板块打下了一个很好的产业基础，带动区域发展；3、交通优势，正在修建的马鞍山隧道、未来的地铁5号线，还有我们不过江不过桥的优势，交通可以说是四通八达；4、从资源来说，我们鼓楼西板块，有山，有水，有温泉，旅游资源也很丰富，配套正逐步完善，大大提升了我们这个片区的居住品质。
陈雪娇
搜狐焦点主持
刚刚林总说到温泉，我们凤翔湖滨世纪的温泉将在11月开业，您认为温泉会给我们鼓楼西板块带来什么样的价值效应？
林可敬
凤翔集团董事长助理
我们凤翔在鼓楼西规划了一个百亩规模的温泉，是一个养生、文化温泉，就目前来说，是离福州主城区距离最近、规模最大的温泉。其次，我们的温泉引入了很多文化元素，注重挖掘区域文化特色，是非常有价值的。除了温泉外，我们还规划了商业配套，体育公园，对这个片区的购房者来说也是非常方便的。
陈雪娇
搜狐焦点主持
凤翔除了温泉配套，还有大型体育公园、私家内湖等配套，其实对我们这个板块贡献非常大，您能谈谈凤翔当初选址鼓楼西板块的原因吗？
林可敬
凤翔集团董事长助理
首要原因还是鼓楼西是离鼓楼最近的板块，可以说是咫尺距离，这是其他板块都不具备的，其次是我们的生态环境，像我们早晨起来，可以看到我们这边有白鹭，还有紫气升腾的现象，这种生态环境是非常稀缺，也是不可复制的。我这边自己做了副对联来形容，觉得还是蛮贴切的：
大嘉山麓 紫气升腾藏云法
桐口溪畔 羁鸟翱翔栖福地
李纲的《水龙吟》也说道：栽花种竹，凿池开径，渊明岂愧。美景良辰，玉颜方老，欲留何计。
这些都足以说明我们这个板块的自然生态环境是不可复制的。
陈雪娇
搜狐焦点主持
限购政策对福州楼市产生了一定的影响，那么限购之下，你们在营销方面有什么建议吗？
蔡俊
中原地产总经理
新政对购房者来说是会产生一定的心理影响，在营销上首先要突破客户的心理影响。客户的一般心态就是看跌，认为要低价入市，所以在营销上，我们首要给客户建立信心，告诉他们价格不会跌，甚至还会涨；其次是要完善购房者需要的产品配套，从购房者需求出发，帮助购房者解决生活居住需求；第三是，购房者都希望房子升值，所以在定价上要谨慎，要让购房者能接受价格，让产品的价值与价格相匹配，在营销上要跟客户传递好产品的价值，让他们认同所买到的产品是物有所值的，让购房者对开发商产生信任度，加强开发商与购房者的粘性。最后，要了解他们买房的目的，购房者买房是为了保值、投资、养老、度假……根据每个客户的购买属性的不同，推荐适合他们的产品。
就目前市场来说，当客户购买需求被严重压制的时候，我认为在价格上做调整是不明智的，还是要跟客户传递我们项目产品的价值，让客户产生认同度，提升销售案场的销售能力以及深耕产品、提升服务，让房价跟产品的价值相匹配。
林可敬
凤翔集团董事长助理
这一点，我也很认同蔡总说的，作为开发商就要深耕产品，正所谓，说的好，不如做的好，将广告上的宣传以真实的状态呈现给购房者，比如绿化景观 小区配套，后续服务等。就像我们跟万科睿服务合作，这不是简单的合作，而是用行动来呈现。我们智能化的社区全部按照万科的标准来做，让购房者物超所值。我们企业要做的事情，就是要修炼好内功，在做广告营销的同时要注重产品的品质，提升购房者对我们开发商的信任度。
陈雪娇
搜狐焦点主持
最后，我们回归到今天的限购话题上，面对突如其来的限购令，很多购房者开始犹豫，不知道现在是不是买房的好时机，对去哪里买房也变得迷茫，两位能给购房者一些建议吗？现在是否是出手的好时机，选择什么样的楼盘才能升值保值？
林可敬
凤翔集团董事长助理
如果是自住的，任何人在能力范围内都可以买房，不要受宏观政策影响。我是不主张用高杠杆来买房或投资，给自己很大的压力。当你有购房能力又看到自己喜欢的房子，就可以出手购买。
蔡俊
中原地产总经理
购房时机是比较难把控的，从整个城市发展进程，经济消费发展方向及货币的政策面来看，买房不能抱着短期获利的心态，或者抄底的心理，这样可能会一直买不到房。对购房者来说，新房首期是值得买的，因为从营销上来说，低开高走是惯用策略，通常开发商对首期的预期值最低，后面推出的往往高于首期，像凤翔第一期8000元多，现在已经接近13000元，就是一个很好的例子。
每一波调控都是很好的买房机会，现在的市场就是好时机，福州周边有很多可以买的好项目，比如离福州主城区距离近，方便我们工作生活的项目，这些项目在未来可能会有更多升值空间。
支持单位
凤翔湖滨世纪
项目均价：12000元/㎡
项目位置： 闽侯县 福州市闽侯县荆溪东大道66号
咨询热线：400-869-1111 转 20817
最新动态：凤翔湖滨世纪5#楼建筑面积约67-99㎡新品震撼发售。另凤翔·首邑温泉度假村即将开业。另外，项目soho现房即将推出，买一层用两层，高层江景即买即办产权，坐拥优质温泉资源。
严复书院
严复翰墨馆座落于福州三坊七巷，依明代古建“宫苑里” 建成，是兼有园林之佳妙和文物之瑰奇的、古今合璧的博物馆。馆藏两百多件近严复的真迹，还有张伯驹印章 、王世襄信札、叶向高书法、郑孝胥文献等。鲁迅先生说，中国人都有爱选十景八景的怪癖。那么，严复书院也拥有着自己的“墨馆八景”。感兴趣的朋友不妨到严复书院找找！
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